Es gehört zu den wichtigen Aufgaben eines Unternehmers, eines Managers, eines Geschäftsführers: Das Verhandeln. Ob mit Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern, Eigentümern, Geldgebern – immer wieder geht es darum, die jeweiligen Interessen anzunehmen oder abzuwehren. Deshalb soll hier in loser Folge das Thema „Verhandeln“ behandelt werden. Dieser erste Beitrag beginnt mit der Zerlegung einer Verhandlung in Phasen, die mehr als nur das reine Aushandeln betreffen.
Richtig verhandeln (I) – Phasen einer Verhandlung
Montag, den 17. Dezember 2012 von Michael Häfelinger
Kategorie: Führung, Mediation / Konfliktlösung
Die Tankstelle „Ich“
Dienstag, den 16. März 2010 von Inke Schulze-Seeger
Kategorie: Psychologie, Erfolg & Motivation, Selbst- und Zeitmanagement
Sie kennen die Situation in Ihrem Unternehmeralltag, in der Sie eher ratlos sind und nicht weiter wissen. Ihnen fällt auch partout keine Lösung ein, wie Sie Ihrer Situation begegnen sollen. Sie zweifeln an sich selbst und Ihren Fähigkeiten und fühlen sich überfordert. Guter Rat ist teuer.
Doch wie kann man sich in solchen Augenblicken selbst helfen. Wie kann man aus dieser Lähmung ausbrechen und handlungsfähig werden? Weiterlesen