Viele von Ihnen verkaufen Dienstleistungen. Sie sind Physiotherapeuten oder Gastronomen, gestalten Logos und Internetauftritte oder verkaufen Computerschulungen. Mit den traditionellen Kostenrechnungsverfahren kommen Sie da nicht weiter, weil Sie die Herstellkosten nicht eindeutig definieren können. Andere Kostenrechnungsverfahren müssen her!
Prozesskostenrechnung
Montag, den 10. Dezember 2007 von Sonia Flöckemeier
Kategorie: Controlling, Gründung, Marketing
Die Einnahme-Überschuss-Rechnung: Vorsicht, Tücken!
Donnerstag, den 29. November 2007 von Harald v. Trotha
Kategorie: Controlling, Finanzierung, Gründung
Die Einnahmeüberschussrechnung, kurz EÜR, ist eine vereinfachte Methode zur Gewinnermittlung (mehr dazu hier). Sie hat primär Bedeutung für das Finanzamt, wird häufig jedoch auch zur Vorlage bei Banken u.ä. verwendet. Und dabei gilt es einige Tücken zu berücksichtigen.
Preiskalkulation: Grundlagen
Montag, den 26. November 2007 von Sonia Flöckemeier
Kategorie: Controlling, Gründung, Marketing
Vor zwei Wochen habe ich ein Verfahren beschrieben, das so funktioniert: Ermitteln Sie über ein Jahr Ihre Kosten, schlagen Sie Ihren kalkulatorischen Unternehmerlohn drauf, dazu kommt Ihr Gewinn und dann teilen Sie den Gesamtbetrag durch die durchschnittlich zu erwartenden Stunden oder Aufträge. Und haben dann einen Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Eine Möglichkeit unter vielen.
Preiskalkulation: Allgemein
Montag, den 12. November 2007 von Sonia Flöckemeier
Kategorie: Controlling, Marketing
Vielen meiner Kunden fällt es unglaublich schwer, Preise für die eigenen Produkte oder Dienstleistungen festzulegen und am Markt durchzusetzen. Das betrifft die Yogalehrerin ebenso wie den Grafiker oder die Kundin, deren Angebot Büroorganisation und PC-Schulungen umfasst. Typische Äußerungen in diesem Zusammenhang sind: „Diesen Preis ist niemand bereit zu zahlen!“, oder: „Die Konkurrenz bietet eine ähnliche Leistung niedriger an.“ Auch: „Mehr als einen Stundensatz von x EUR kann ich dafür doch nicht abrechnen!“ höre ich oft.
Woran liegt das?
Rentabilitätsplanung
Montag, den 29. Oktober 2007 von Sonia Flöckemeier
Kategorie: Controlling, Finanzierung, Gründung
Häufiges Thema meiner Coachings und Beratungen ist der Bereich Controlling. Bei diesem Begriff winken viele meiner Coachees erstmal ab, weil es Ihnen zu kompliziert erscheint und sie sich mit dem Bereich der Zahlen und Finanzen am liebsten nicht beschäftigen würden. Doch neben der Liquiditätsplanung ist die Rentabilitätsplanung das zweite wichtige Tool, das jeder Kleinunternehmer nutzen sollte.
„Hilfe, ich habe keinen Überblick mehr“ (letzter Teil)
Donnerstag, den 6. September 2007 von Harald v. Trotha
Kategorie: Controlling, Finanzierung, Gründung
Unser letztes Treffen liegt nun einige Tage zurück und der Nebel hat sich weitgehend gelichtet. Der Vermieter hat seine Zusage eingehalten, der Banktermin steht für übermorgen um 14:30 Uhr.
Die Unternehmerin hat in den letzten Tagen ihre Monatszahlen erstmals analysiert: die operative Liquiditätslücke beträgt derzeit monatlich mind. 3.000 € ohne die Tilgung von Krediten, Verbindlichkeiten und sonstigen Rückständen. Weiterlesen
„Hilfe, ich habe keinen Überblick mehr“ (Teil 4)
Donnerstag, den 23. August 2007 von Harald v. Trotha
Kategorie: Controlling, Finanzierung, Gründung
Um überhaupt ein weiteres Arbeiten möglich zu machen, telefoniere ich heute mit dem Vermieter. Dieser ist über meinen Anruf gleichermaßen überrascht wie erfreut, da er von seinem Mieter seit Wochen keine Nachricht mehr bekommen hat. Er folgt meiner Bitte, uns noch 1 Woche Zeit zu geben, damit wir die aktuelle Lage aufbereiten können und pfeift seinen bissigen Hausmeister wieder zurück. Im Gegenzug verspreche ich ihm einen Rückruf, sobald wir klarer sehen.
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„Hilfe, ich habe keinen Überblick mehr“ Teil 3
Donnerstag, den 9. August 2007 von Harald v. Trotha
Kategorie: Controlling, Finanzierung, Gründung
Im Mittelpunkt meines heutigen Besuchs bei der Praxis für Gesundheitsdienstleistung steht die Liquiditätssituation. Dazu ist eine tagesaktuelle Aufstellung von Forderungen und Verbindlichkeiten und deren Bewertung erforderlich. Da keine Liquiditätsplanung oder Status vorliegen, beginnen wir zunächst mit einer Schätzung: Bankverbindlichkeiten ca. 100 T€, laufende Verbindlichkeiten ca. 40 T€, Forderungen ca. 1,5 T€, private Verbindlichkeiten X € (lassen wir hier einfach mal weg).
„Hilfe, ich habe keinen Überblick mehr“ Teil 2
Donnerstag, den 26. Juli 2007 von Harald v. Trotha
Kategorie: Controlling, Finanzierung, Gründung
Ich treffe auf eine sympatische Enddreißigerin mit sehr sportlichem Erscheinungsbild. Ein dynamischer Haarschnitt und leise, weiße Artzschuhe unterstützen den professionellen Eindruck. Die Unternehmerin ist nach einer staatlich geförderte Umschulung bereits seit Jahren in diesem Gesundheitssektor tätig. Mehrere Jahre war Sie bei wechselnden Arbeitgebern als Angestellte oder freie Mitarbeiterin beschäftigt.
„Hilfe, ich habe keinen Überblick mehr“
Donnerstag, den 12. Juli 2007 von Harald v. Trotha
Kategorie: Controlling, Finanzierung, Gründung
Unternehmensbegleitung in einer existenziellen Krisensituation. Ähnlichkeiten mit existierenden Personen oder Unternehmen sind rein zufälliger Natur.
Diese Woche beginne ich mit einer neuen Coaching-Kundin. Eine nervöse Stimme, mit der ich heute morgen ein ausführliches Telefonat geführt habe, versucht, mir die aktuelle Lage kurz zu schildern.